家紡差異化的尋找，已經令不少家紡企業焦頭爛額。不少品牌對家紡產品同質化嚴重的現象，已是束手無策。酒店床上用品面料你有，我馬上也會有;什么風格的產品好銷，大家一窩蜂馬上尾隨;你做加盟代理賺錢，我來個比你更優惠的招商政策……甚至已經逐漸演變成了，終端店面打起價格戰的惡性競爭。

　　前不久，中國家紡網記者參加了江蘇朗菲家紡2013品牌推介會江蘇站的會議。在這里記者看見了另一種招商景象，朗菲家紡提出的“保銷售”加盟政策，卻沒有引起到場經銷商的關注，倒是朗菲家紡的特色充絨店，吸引了更多的目光。

　　在對到會經銷商的采訪中記者得知，之所以選擇朗菲家紡，就是看重了朗菲背后欣隆羽絨的實力和特色。加盟朗菲家紡專賣店，再在店鋪中開一個羽絨充絨店，這不僅對羽絨產品的銷售起到促進作用，最主要的是充絨店就是區別于其他家紡品牌專賣店的差異點，更是朗菲家紡專賣店的賣點所在。

　　朗菲家紡的總經理丁甫認為，從這次經銷商對加盟重點的選擇，表明了目前經銷商的關注點在轉變。

　　以前曾有企業人士提出，多了解經銷商的關注點，它正在發生變化，可是，還是有不少的品牌，不明白經銷商的關注點是怎么變的，是如何在變化。

　　朗菲家紡總經理丁甫告訴記者，經銷商之所以選擇家紡做自己的創業項目，就是由于他們有不同于常人的勇氣和智慧，那么，延續了多年的家紡加盟優惠政策已經不再能夠引起經銷商的興趣，不再是市場上的亮點。經銷商們也在尋找經銷的亮點，這個時候誰能給出區別于他人的亮點，誰就能夠贏得經銷商的贊許。

　　那么，家紡企業該如何找自己品牌的經銷亮點呢?

　　丁甫是這樣做的：用終端倒推的方法來找到適合的亮點政策。他說，經銷商現在做家紡難在哪里就從哪里入手，去解決他們的難點，就能夠找到自己的亮點政策。

　　朗菲家紡此次招商推介會丁甫還有一個值得一提的新政策，那就是用流動送貨車，把朗菲家紡產品直接送到經銷商的手中。這有點類似于飲料等快消品行業的送貨模式。這樣的送貨模式在家紡業應該是首次被提出，暫且不論它的效果如何，就丁甫總經理的創新想法本身就值得家紡行業借鑒。丁甫也直言不諱地說，這種送貨模式只能在某種區域適合使用，不適合大面積推廣。(文圖/中國家紡網記者 王淑玲)